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— Eric Ries, The Lean Startup
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💡
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🔬
🏆 Ej: Dropbox — Demo video antes del producto
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⚙️ MVP (Minimum Viable Product)
🏆 Ej: Airbnb — 3 colchones de aire en un apartamento
04
🌱
🏆 Ej: Stripe — 2010-2012 (procesando pagos para devs)
05
📊
🏆 Ej: Uber — 2013-2016 (expansión global)
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🦄
🏆 Ej: Airbnb IPO 2020 — $47B valoración
🏆 Ej: Instagram — Adquisición por Meta $1B (2012)
03
Bootstrapping
$0–$50K
0% dilución
Pre-Seed
$100K–$1M
5–15%
Seed
$1M–$5M
10–25%
Serie A
$5M–$30M
15–25%
Serie B
$30M–$100M
10–20%
Serie C
$100M–$500M
5–15%
Serie D+
$500M–$2B+
5–10%
IPO / Exit
$1B+ (valoración pública)
Variable
Pre-Seed
$100K–$1M
Ej: Airbnb recibió $20K de Y Combinator en 2009 (Pre-Seed equivalente)
Seed
$1M–$5M
Ej: Notion Seed $2M — Rappi Seed $1.5M (2016)
Serie A
$5M–$30M
Ej: Airbnb Serie A $7.2M (2010) — Nubank $14.3M (2014)
Serie B
$30M–$100M
Ej: Uber Serie B $37M (2011) — Kavak $485M equiv.
🌎
Nubank
Serie G — $750M (2021, SoftBank)
Valuación: $30B → IPO NYSE 2021 $41.5B
Rappi
Serie E — $1B (2019, SoftBank)
Primer unicornio colombiano — Valuación $3.5B
Kavak
Serie C — $485M (2021)
Unicornio mexicano — Valuación $8.7B
Mercado Libre
IPO NASDAQ 2007 — $333M
Hoy: Market Cap +$70B
Clip (México)
Serie C — $250M (2021)
Valuación: $2B — Fintech payments
Boa Compra / VTEX
IPO NYSE 2021 — $361M
Unicornio brasileño — E-commerce SaaS
04
👨👩👧
FFF
Friends, Family & Fools
💰
😇
Angel Investor
💰 Ticket: $25K–$500K
🏛️
Venture Capital
VC Fund
🏆 Sequoia, a16z, Accel, KPCB
🤝
Corporate VC
🏆 Google Ventures, Intel Capital, SoftBank
🌱
🏆 Y Combinator (7%), Techstars, 500 Startups
🔬
🏆 MIT Delta V, StartUp Health, IESE BAN
🏦
Private Equity
💰
🌍
SoftBank Vision Fund
💰 Ticket: $100M–$10B+
🌰
Sequoia Capital
Apple, Google, WhatsApp, Stripe
🤖
Andreessen Horowitz (a16z)
Facebook, Airbnb, GitHub, Coinbase
💡
KPCB / Kleiner Perkins
Amazon, Google, Slack, Twitter
⚡
Y Combinator
Airbnb, Dropbox, Stripe, Reddit
🔑
Accel Partners
Facebook, Dropbox, Slack, Spotify
05
MRR
📅
MRR = Σ (suscripciones activas × precio/mes)
💡 Ej: 500 clientes × $99/mes = $49,500 MRR
ARR
📆
Annual Recurring Revenue
ARR = MRR × 12
💡 $49,500 MRR = $594,000 ARR
CAC
🎯
CAC = Gasto marketing+ventas / N° clientes
💡 $50K / 100 clientes = $500 CAC
LTV
💎
LTV = ARPU × Margen Bruto / Churn Rate
💡 Ratio saludable: LTV/CAC ≥ 3x
Churn
📉
Churn = Clientes perdidos / Clientes inicio × 100
💡 SaaS saludable: <2% mensual
Burn
🔥
Net Burn = Gastos mensuales − Ingresos
💡 Ej: $200K gastos − $50K ingresos = $150K/mes
Runway
✈️
Runway = Cash en banco / Burn Rate mensual
💡 Recomendado: 18+ meses antes de levantar
GMV
🛒
GMV = Σ todos los pedidos en la plataforma
💡 Airbnb GMV 2022: ~$63B, Revenue: ~$8B
DAU/MAU
👤
Stickiness = DAU / MAU × 100%
💡 WhatsApp: ~70% stickiness (muy alto)
NPS
⭐
Net Promoter Score
NPS = %Promotores(9-10) − %Detractores(0-6)
💡 Apple NPS: ~72, Tesla: ~97
Unit Econ.
📊
Contribution Margin = Revenue − Variable Costs
💡 Saludable cuando CM > 0 (contribuye al fijo)
MoM Growth
🚀
MoM = (MRR_actual − MRR_anterior) / MRR_anterior
💡 YC: >5-7% semanal = excelente
06
SaaS
Software as a Service
Slack
HubSpot
Salesforce
Notion
🏪
Marketplace
Airbnb
Uber
Rappi
Etsy
🎁
Freemium
Spotify
Dropbox
LinkedIn
Zoom
🔄
Subscription
Netflix
Dollar Shave
HelloFresh
B2B
B2B
Stripe
Twilio
Segment
Zendesk
B2C
B2C
TikTok
Instagram
Nubank
Chime
D2C
D2C
Warby Parker
Allbirds
Casper
⚙️
API-as-a-Service
Twilio
SendGrid
OpenAI API
07
🏠
🌐 Global
Airbnb
2008
Marketplace
$75B
IPO:2020 NASDAQ
🚗
🌐 Global
Uber
2009
Marketplace
$95B
IPO:2019 NYSE
💳
🌐 Global
Stripe
2010
API B2B
$65B
Status:Privada
📝
🌐 Global
Notion
2013
SaaS Freemium
$10B
Status:Privada
💜
🌎 LATAM
Nubank
2013, Brasil
Neobank B2C
$18B
IPO:2021 NYSE
🛵
🌎 LATAM
Rappi
2015, Colombia
Super App
$5.25B
Status:Unicornio
🛒
🌎 LATAM
Mercado Libre
1999, Argentina
Marketplace + Fintech
$80B+
IPO:2007 NASDAQ
🚘
🌎 LATAM
Kavak
2016, México
Marketplace Autos
$8.7B
Status:Decacornio
08
1 = crecimiento viral exponencial. K = 0.5 significa que cada 2 usuarios traen 1 nuevo. WhatsApp tuvo K > 1 por años.', en: 'Number of new users each existing user brings. K > 1 = exponential viral growth. K = 0.5 means every 2 users bring 1 new one. WhatsApp had K > 1 for years.' },
{ term: 'Liquidation Preference', es: 'Derecho de los inversores preferentes a recuperar su dinero primero en caso de exit antes de que los fundadores reciban nada. 1x no participante es el estándar de mercado. Puede ser 2x o participante en deals agresivos.', en: 'Right of preferred investors to recover their money first in an exit before founders receive anything. 1x non-participating is market standard. Can be 2x or participating in aggressive deals.' },
{ term: 'Pre-Money vs Post-Money', es: 'Pre-money: valoración de la empresa ANTES de la inversión. Post-money = Pre-money + capital invertido. Si un VC invierte $5M con post-money de $20M, el pre-money es $15M y el VC tiene 25%.', en: 'Pre-money: company valuation BEFORE investment. Post-money = Pre-money + invested capital. If a VC invests $5M with $20M post-money, pre-money is $15M and VC owns 25%.' },
{ term: 'Anti-Dilution', es: 'Protección contractual para inversores que ajusta su participación si la startup levanta una ronda a menor valoración (down round). Tipos: broad-based weighted average (más justo) y full ratchet (más agresivo).', en: 'Contractual protection for investors that adjusts their stake if the startup raises a round at a lower valuation (down round). Types: broad-based weighted average (fairer) and full ratchet (more aggressive).' },
{ term: 'Down Round', es: 'Ronda de financiamiento a una valoración menor que la ronda anterior. Señal negativa. Ocurrió con muchas startups en 2022-2023 tras el boom de 2021. Klarna bajó de $46B a $6.7B.', en: 'Funding round at a lower valuation than the previous round. Negative signal. Happened to many startups in 2022-2023 after the 2021 boom. Klarna dropped from $46B to $6.7B.' },
{ term: 'Option Pool / Pool de Opciones', es: 'Reserva de acciones destinada a compensar a empleados con stock options. Típicamente 10-20% del cap table. Los VCs suelen pedir que se cree ANTES de su inversión (lo que diluye más a los fundadores).', en: 'Share reserve intended to compensate employees with stock options. Typically 10-20% of cap table. VCs usually ask it be created BEFORE their investment (which dilutes founders more).' },
{ term: 'Traction / Tracción', es: 'Evidencia cuantificable de que el negocio está creciendo: usuarios activos, revenue, retención, NPS. Los inversores buscan tracción antes de invertir en etapas tempranas.', en: 'Quantifiable evidence that the business is growing: active users, revenue, retention, NPS. Investors look for traction before investing in early stages.' },
{ term: 'Minimum Viable Product (MVP)', es: 'Versión del producto con las características mínimas necesarias para aprender del mercado real. El objetivo no es el producto perfecto, sino aprender lo más rápido posible con el menor esfuerzo.', en: 'Version of the product with the minimum features needed to learn from the real market. The goal is not a perfect product, but to learn as fast as possible with minimum effort.' },
{ term: 'Lean Startup', es: 'Metodología de Eric Ries basada en ciclos Build-Measure-Learn para reducir el desperdicio y validar hipótesis rápidamente. Popularizada en el libro homónimo de 2011.', en: 'Eric Ries methodology based on Build-Measure-Learn cycles to reduce waste and validate hypotheses quickly. Popularized in the 2011 book of the same name.' },
{ term: 'Customer Discovery', es: 'Proceso sistemático de entrevistas con clientes potenciales para validar que el problema es real y que la solución propuesta es relevante. Método de Steve Blank, parte del Customer Development framework.', en: 'Systematic process of interviews with potential customers to validate that the problem is real and the proposed solution is relevant. Steve Blank method, part of the Customer Development framework.' },
{ term: 'Hypergrowth', es: 'Crecimiento sostenido mayor al 40% anual. Las startups en hipercrecimiento como Slack o Zoom crecieron 100%+ anualmente durante años. Requiere capital intensivo y puede sacrificar rentabilidad.', en: 'Sustained growth exceeding 40% annually. Hypergrowth startups like Slack or Zoom grew 100%+ annually for years. Requires intensive capital and may sacrifice profitability.' },
{ term: 'Network Effects / Efectos de Red', es: 'El valor del producto aumenta con cada nuevo usuario. Tipos: directos (WhatsApp), indirectos (iOS app store), de datos (Google Maps). La ventaja competitiva más poderosa de las startups tecnológicas.', en: 'Product value increases with each new user. Types: direct (WhatsApp), indirect (iOS app store), data (Google Maps). The most powerful competitive advantage of tech startups.' },
{ term: 'Moat / Foso Competitivo', es: 'Ventaja competitiva sostenible que protege a la startup de competidores. Tipos: network effects, switching costs, cost advantages, intangible assets (patentes, marca). Término popularizado por Warren Buffett.', en: 'Sustainable competitive advantage protecting the startup from competitors. Types: network effects, switching costs, cost advantages, intangible assets (patents, brand). Term popularized by Warren Buffett.' },
{ term: 'TAM / SAM / SOM', es: 'TAM (Total Addressable Market): mercado total disponible. SAM (Serviceable Addressable Market): segmento al que puedes llegar. SOM (Serviceable Obtainable Market): porción que puedes capturar realísticamente. Ej: Uber TAM = $5.7T (todos los transportes).', en: 'TAM (Total Addressable Market): total available market. SAM (Serviceable Addressable Market): segment you can reach. SOM (Serviceable Obtainable Market): portion you can realistically capture.' },
{ term: 'Blitzscaling', es: 'Estrategia de escala ultra-rápida priorizando velocidad sobre eficiencia, tolerando caos operativo. Acuñado por Reid Hoffman (LinkedIn). LinkedIn, Airbnb y Uber usaron esta estrategia.', en: 'Ultra-fast scaling strategy prioritizing speed over efficiency, tolerating operational chaos. Coined by Reid Hoffman (LinkedIn). LinkedIn, Airbnb and Uber used this strategy.' },
{ term: 'ARR Multiple / Múltiplo ARR', es: 'Valoración de una startup SaaS expresada como múltiplo de su ARR. En el pico de 2021, startups de alto crecimiento se valuaban a 50-100x ARR. En 2023 bajó a 5-15x ARR.', en: 'SaaS startup valuation expressed as a multiple of its ARR. At the 2021 peak, high-growth startups were valued at 50-100x ARR. In 2023 it dropped to 5-15x ARR.' },
{ term: 'Gross Margin / Margen Bruto', es: 'Porcentaje de ingresos que queda después de los costos variables. SaaS típico: 70-85%. Marketplace: 40-60%. Hardware: 30-50%. Clave para evaluar la calidad del negocio.', en: 'Percentage of revenue remaining after variable costs. Typical SaaS: 70-85%. Marketplace: 40-60%. Hardware: 30-50%. Key to evaluating business quality.' },
{ term: 'Rule of 40', es: 'Regla que dice que Growth Rate % + Profit Margin % debe ser ≥ 40 en startups SaaS saludables. Permite comparar empresas con diferentes niveles de crecimiento y rentabilidad.', en: 'Rule stating that Growth Rate % + Profit Margin % should be ≥ 40 in healthy SaaS startups. Allows comparing companies with different growth and profitability levels.' },
{ term: 'Pro-Rata Rights', es: 'Derecho contractual de un inversor existente a participar en rondas futuras para mantener su porcentaje de propiedad. Valioso para VCs que quieren seguir en las mejores startups de su portfolio.', en: 'Contractual right of an existing investor to participate in future rounds to maintain their ownership percentage. Valuable for VCs wanting to stay in their best portfolio startups.' },
{ term: 'Secondary Market', es: 'Mercado donde los accionistas (fundadores, empleados tempranos, inversores) venden sus acciones a otros inversores sin que la empresa reciba dinero directamente. CartaX, Forge, Nasdaq Private Market.', en: 'Market where shareholders (founders, early employees, investors) sell their shares to other investors without the company directly receiving money. CartaX, Forge, Nasdaq Private Market.' },
{ term: 'Cohort Analysis', es: 'Análisis de grupos de usuarios que empezaron en el mismo período para medir retención, revenue y comportamiento a lo largo del tiempo. Fundamental para entender la salud real del negocio.', en: 'Analysis of user groups who started in the same period to measure retention, revenue and behavior over time. Fundamental to understanding the real health of the business.' },
{ term: 'Hockey Stick Growth', es: 'Curva de crecimiento con período inicial plano seguido de crecimiento exponencial abrupto, parecida a un palo de hockey. El patrón de crecimiento que buscan todos los VCs en sus inversiones.', en: 'Growth curve with an initial flat period followed by sharp exponential growth, resembling a hockey stick. The growth pattern all VCs seek in their investments.' },
{ term: 'Founder-Market Fit', es: 'Grado en que el equipo fundador es ideal para resolver el problema específico de su mercado por experiencia, red de contactos o conocimiento profundo. Tan importante como el Product-Market Fit.', en: 'Degree to which the founding team is ideal for solving their market specific problem due to experience, network or deep knowledge. As important as Product-Market Fit.' }
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09
🌉
Silicon Valley
San Francisco Bay Area, EE.UU.700+
$300B+
🗽
Nueva York
NYC Tech Ecosystem, EE.UU.130+
$50B+
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Londres
Silicon Roundabout, UK100+
$20B+
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Tel Aviv
Startup Nation, Israel40+
#2
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São Paulo / Brasil
LATAM Tech Hub25+
$5B+
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Ciudad de México
Silicon Border, México15+
$2B+
🇺🇸 EE.UU.
700+ unicornios
🇨🇳 China
200+ unicornios
🇬🇧 UK
100+ unicornios
🌎 LATAM
60+ unicornios
🇩🇪 Europa (resto)
150+ unicornios